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2012年Q4寶計區總會議暨2012年總結大會圓滿完成

2013年1月底，2012年Q4寶計區總會議暨2012年總結大會在總部深圳舉行，會議為期3天，與會領導從公司管理、戰略規劃、區域總結，區域計劃等各個方面進行匯報和探討，是一次卓有成效的會議。

參加本次總結大會的有來自全國各地的大區總和區域經理，以及大客戶經理、后端產品經理等人，他們就各自Q4工作中遇到的問題、成功項目的經驗進行闡述和分享，得到公司領導和后端人員的指導和解釋，并互相學習良好經驗或項目操作模式，期間還對業績優秀和進步突出的個人進行現場獎勵，收獲頗豐。令大家備受鼓舞的是，集團領導李總、張總、董總和寶計總經理程總的參與和發言。

李總首先對寶計團隊2012年取得的業績進行了贊揚，鼓勵大家再接再厲，并且提出一些建議。希望大家要有全局觀，對行業進行細分和挖掘，多多關注和了解競爭對手，尤其要盯準三大國際廠商，2013年，寶計發力的時候到了。我們要團結一致，先發制人，搶占更多的市場份額，主動進攻我們以往忽視或不敢涉及的市場和領域，全面吹響進攻的號角。

同時提出，要想贏得勝利，寶計也要思考轉變，像三星和蘋果學習。以寶德計算機為核心的寶德各個子公司要全面轉向云計算，爭取全面的勝利。李總不僅僅高瞻遠矚，還對具體措施予以指點，比如，做一、二級市場要找到更多的代理人，通過自主銷售和合作伙伴亞直銷繼續做好，做三級以下市場則要借勢，尋找代理商，攜手他們，鋪好各層關系，并且力推代理人模式，要求各區認真學習北京成功的代理人模式，做好三級市場。

張總的到來也給大家帶來了極大的鼓舞。張總與大家分享和探討了高層團隊的想法和困惑，比如云計算如何贏，殘酷的競爭環境下，我們自身如何改變，寶計目前趕集式的銷售模式一定要轉向健康的銷售模式，掌握盈利的來源等。實現我們保三爭六望九的業績目標。同時，張總也從個人自身思維模式和行為習慣進行了分享，要求大家改變模式，改善習慣，調整狀態，并做好人才儲備。也表示，公司也將繼續完善激勵措施，嚴格例行考核機制，希望通過個人與公司的共同努力，提升個人的收入水平等，為大家帶來實實在在的利益。

董總在對寶計2012年業績肯定的同時對于2013年更給予厚望，2013年寶計是火車頭，我們要不滿足于現狀，各個區域要從行業大環境、區域具體環境、競爭對手情況、鎖定重點客戶、代理商制度、公司人財物投入等一步一步做好，實現業績“3、6、9”的目標，共同助力A計劃實現。董總重點提出兩個100，寶計找100個代理人（和商），寶計增加100人的團隊：60銷售+40支持，通過人力擴張、市場驅動來切實促進各個區域的業績增長。

程總作為寶計的掌舵人，對于寶計2012年的成績表示了肯定，也相信2013年寶計仍然很有潛力。他首先對寶計前后端存在的問題進行梳理，并提出改進計劃，適時部署了2013年的工作安排。隨后他對參會區總和客戶經理提出的疑問及時予以解答，并對他們區域管理或個人工作中的不足予以批評指導。

與會人員表示，這次會議學到了很多，也感受到了公司領導的關懷和支持，參加這次總結大會后他們信心十足，進入2013年更是充滿了干勁。相信，通過公司前后端人員的不懈努力，3、6、9的業績目標和A計劃都可以早日實現！