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1月的深圳，氣溫舒適、花繁葉茂，一派濃濃的春意！寶德深圳總部迎來了全國各地奮戰一線的省級總經理和大區總經理們，“百舸爭流競創業，同舟共濟齊跨越——寶德服務器2014年工作總結暨2015年工作規劃大會”于1月6下午到1月10日上午熱烈召開。

為期4天的大會，內容飽滿，卓有成效，會議包含了前后端各業務單元的總結與規劃、產品培訓、業績倍增的分組討論、總部資源的參觀體驗等環節。與會者表示，這次大會是一次成功的會議，通過行業業務、區域業務、大區業務的規劃總結、分享經驗、學習探討，大家收獲很多，行業聯動、區域聯動、矩陣管理和發展，使得各業務單元在2015年的工作上獲得許多參考方法和借鑒內容；同時，后端資源的分享、產品技術的培訓、高層領導的指點與答疑讓前端銷售團隊吃下了一顆定心丸，讓大家找到了更多更好的增創業績的方法，增強了完成2015年目標的信心。

寶德服務器業務的掌舵人馬總和主要領導謝總和梁總帶領前后端管理團隊近80人全程參加會議，會議還得到了集團董事長張總、CEO董總、研究院張院長的大力支持，他們親臨指導，諄諄教誨，表達了集團對做好服務器業務的信心和決心！張總表示，如今的寶德面臨內外環境的空前利好，我們要積極把握，快速行動。寶德要順應和遵循社會的潮流，如當前的反腐倡廉，我們一直倡導陽光交易，從現在開始，自上而下每個寶德人更要遵守規則，我們做業務要杜絕桌下交易，與客戶交易要陽光，寶德人自身更要廉潔。

老板與在座的管理者是基于互相信任的基礎上建立合作伙伴的關系，希望大家以實際行動來珍惜和維護這份信任，切不可輕易打破這份珍貴而脆弱的信任。張總指出，我們的前端銷售團隊要注意長期全面發展，辛勤耕耘，注意拓展思路，創新發展，借勢（如集成商和合作伙伴）做大做強，同時作為銷售的管理者，在座各位要注意提高規模化的人均產出，需要加強團隊的日常行為管理，對團隊成員高要求、高支持、嚴管理，提升團隊戰斗力，促進整個區域業績目標的實現！

董總表示，為期4天的會議僅僅參加了一天就可以感受到，今年的總結規劃大會任務重大、目標遠大而又具體實在，可以看得到分解以及訂單所在。同時，董總提議服務器團隊要根據長遠的行業規劃和發展制定特別的制度或支持政策，以培養和支持寶德服務器2015年、2016年甚至以后更長遠的訂單。

馬總表示，這個團隊里有很多老寶德人也有很多新鮮血液，要求老寶德人發揚已有優點，加強學習，提升自身眼界和思想高度，跟上公司快速發展的節奏和要求，帶領團隊完成任務；寶德新銳力量要快速了解、熟悉和融入寶德的文化和掌握產品方案，發揮優秀的個人能力，快速出單，實現個人價值。同時，馬總再次強調高效能人士7個習慣中的前3條，要求管理者要積極主動地工作，勇于承擔責任；要求大家要以終為始，任務和目標已經確定了，就要倒推每天的工作內容和每天必須完成的任務；要求大家堅持“要事第一”，在當前就是工作第一、提高銷售業績，同時注意多站在別人的角度思考問題。

謝總在會議開始之時即為大家做了寶德服務器業務2015年工作規劃的詳細全面的講解，他為大家詳細分析了時代背景和業界環境，指出寶德服務器的機遇；他列舉了寶德服務器近20年來取得了良好的品牌和業務成績，2014年寶德服務器業績達到近10億元，實現高于50%的增長率；他也指出了寶德服務器目前存在的一些不足；他為與會者詳細介紹了2015年的業績目標和為達成這些目標所采取的策略和措施，包括業務細分、行業拓展與聯動、銷售政策的改善以及后端支持的改進，全方位無縫隙地支持實現2015年15億元的銷售目標！謝總的講解振奮人心，讓在座的老寶德人看到了寶德的光明前景，讓在座的寶德新銳力量熟悉寶德的輝煌歷史，掌握寶德的優勢力量，懂得如何揚長避短去實現業績目標！前后一心，所向無敵！

寶德后端各中心總監、各大區總經理、各行業總監、各省區總經理們紛紛對2014年的工作進行總結，并針對2015年的業績目標展開詳細的工作規劃和部署。對于已經認領的2015年任務，大家信心滿滿，分別從各自區域的市場態勢、競爭對手的情況進行分析，結合自身業務發展狀況、客戶和項目開拓進展、團隊特點等詳細分解了區域任務，并帶領團隊理清思路、找準策略，集中優勢力量聚焦重要客戶和項目，重點規劃建設渠道力量，并輔以適當的市場推廣工作來增強寶德品牌在當地的影響力，促進意向客戶的簽單和落單，同時各區域因地制宜，對于團隊的日常管理和建設提出針對性計劃。每位匯報者都會得到來自其他區域或行業管理者的參考經驗或來自高層領導的適時指導，同時，每位匯報者也都將自己在區域或行業的成功做法及時分享給在座管理者，大家攜手共進，迎戰2015！

馬總、謝總和梁總全程仔細聽取了每位管理者的報告，及時對每位匯報人的疑問和問題予以解決和指點。梁總以其自身在寶德多年的銷售經驗來幫助遇到問題的銷售管理者，為他們提供參考意見；謝總以其對服務器行業的深刻理解和之前多年服務器市場的實戰經驗鼓勵業績不佳、信心不足、資源匱乏的區域匯報者；馬總從寶德自身的發展歷史和寶貴經驗，為匯報者提供適時的指點指導，教導老寶德人要學習和創新，千方百計為實現業績目標全力以赴，指點新入寶德的銷售管理者在區域的行業布局或攻守重點，糾正他們“計劃”走的彎路，引領他們快速熟悉寶德文化和寶德優勢，避免繞彎繞遠，乃至走上“歧途”。

謝總總結說，2015年寶德服務器業務的一個關鍵詞是“變化”，從公司的架構、政策制度、人員團隊等各方面都有很多變化，老寶德人要有壓力，要積極做出變化，否則會面臨淘汰。銷售團隊的所有管理者都要注意因地制宜，積極尋求適合區域業績發展和業績增長的方法，注重成效，形式不限。變化、變好是我們對2015年的期望，而所有的改變根本的在于個人由內而發的變化、變好，相信我們團結一心，眾志成城，必定可以完成2015年的業績目標！