人才是企業發展的基石。張董強調，前軍長官們要深刻理解組織、流程和績效的關系及對戰略規劃實施的重要作用，我們已經著手并即將完成組織機構的優化，以提升組織能力和創造更佳績效，2023年我們要繼續推進行業化和網格化，特別要打造狼性、進取、有戰斗力的銷售團隊，長官們要保有“打勝仗”和“持續打勝仗”的信念和能力，以完成業績目標、為公司創造價值為使命。

馬總表示，2022年寶德計算軍團業績目標基本達成，這是我們前中后軍共同努力取得的新勝利，但是我們不要盲目樂觀，要看到其中的不足和風險。2023年，面對新的機遇和形勢，我們是非常有信心完成業績的持續快速增長，但是需要加大力氣在更快更好的解決利潤、庫存、行業、區域、競爭等不利因素或問題等方面的工作，為實現2023年戰略目標和公司長遠穩健的發展保駕護航。

首先，“有計劃不亂，有預算不窮”。主導制定公司和各BU的年度業務計劃（BP），使公司相關部門的資源利用效率得到提高、產品的路標更加明確、年度預算更加清晰、組織KPI更加合理。其次，參與梳理和審核各BP，作為跨度一年的作戰方案，包含過去一年各部門的總體運營情況、未來一年各部門的目標、財務預算、產品策略、區域及行業銷售策略、客戶拓展策略、服務策略、品牌策略、交付策略等內容，是軍團戰略規劃的重要解碼，更要監督其實施執行，及時糾偏。最后，他表示，這次開年即組織的銷售體系工作研討會非常及時和重要，希望各區域和行業部的前軍在會議精神指導下，認真總結2022年的經驗和教訓，為2023年公司和各BU的BP制定提供可靠依據，并且向各自軍團的將士們傳達會議精神，形成思想共識和統一戰略目標，全力達成2023年各自任務目標

沈總和鄧總分別就2023年前軍作戰提出指導建議、提供作戰“炮火”。沈總在總結分析2022年各區域和行業信創業務的情況后指出，2023年信創大年來臨，寶德自強®系列“武器”精銳、“彈藥”充足，前軍將士們盡管放手去博。企業級產品方面從自強®系列鯤鵬自研產品和高端產品都有更加豐富的布局，終端產品也將在原有基礎上新增多款新品。在行業和區域重點上沈總也做出指導建議，2023年要繼續聚焦數字政府、金融、安平、電力、央國企、教科研、運營商、互聯網等行業國產應用或遷移，并悉心分析指導具體區域的重點競爭對手和區域行業態勢，建議各位長官培養或招募“精兵”，特別要重視追求行業和大顆粒度的客戶。

鄧總首先與大家分享了IDC關于中國x86服務器市場的分析報告，從年度復合增長率、垂直行業服務器份額、服務器行業競爭態勢等方面讓前軍戰士們直觀感受市場前景和競爭方向。隨后鄧總指出，2023年寶德x86產品線的重拳產品是11日即將發布的基于第四代英特爾®至強®可擴展處理器的全系列服務器，功能最豐富的處理器與寶德自研實力的融合，將成為前軍作戰的有力“武器”。同時，他表示，寶德液冷產品線也逐步完善，可以提供單機級、機柜級和數據中心級的液冷方案。在行業重點上，他建議，要善于抓住大行業如能源、金融、運營商等的機會，并且及時把握經濟復蘇中傳統客戶的需求，繼續發揮在網絡安全、教科研和醫療等行業優勢進一步擴大市場份額。

隨后，寶德計算營銷副總裁黃文杰、崔紅和梁小蕾、營銷中心（東區）副總經理李鳴、營銷中心（北區）副總經理葛楠、寶德數壩數字產業（河北）有限公司總經理劉希龍、行業發展總部副總經理袁濱和宋志剛、四川寶德自強計算機有限公司總經理武金艷、陜西長安計算科技有限公司總經理常永玲、江蘇北聯寶德計算機系統有限公司總經理司紅佳、浙江省代表處代表顧恩等分別就所負責軍營的2022年業務情況和2023年業務規劃及任務目標進行總結和匯報，并在各位領導的指導下進行科學性探討與改善。會議期間，寶德計算機助理總裁李小薇和人力行政部部長孫英囡分別對2023年銷售管理制度和政策、銷售考核與激勵政策進行了宣導，讓各位長官充分了解和掌握新制度和新政策，保證將士們的利益，激發軍團的生機與活力。